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靓影余云山:玩电商模式 新企业更有优势!
专栏:新闻中心
发布日期:2019-06-04
阅读量:85
作者:靓影化工科技

【慧聪汽车用品网讯】第22届中国国际汽车用品展览会·汽车美容服务连锁暨洗车展览会(雅森北京展)于2月25日在北京国际展览中心(新馆)盛大开幕!来自全球6300多家汽车用品生产商与30万多名专业观众齐聚北京,共囊汽车用品行业盛举。

      作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪采访直播间对话行业精英,与行业人士共同探讨市场最新动态及行业发展趋势,把控行业风标,洞悉第一手资料。以下广州靓影化工科技有限公司总经理余云山采访实录:

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广州靓影化工科技有限公司总经理余云山接受采访

    时间:2016年2月27日

    地点:北京国际展览中心(新馆)

    采访对象:广州靓影化工科技有限公司总经理余云山

    采访媒体:慧聪汽车用品网

    慧聪网观众朋友们大家好,这里是由优贝独家冠名播出的慧聪采访直播间,坐在我身边的是来自广州靓影化工科技有限公司总经理余云山,请您跟我们的网友打个招呼。

    余云山:大家好

    慧聪网:请余总分享一下靓影在本届展会的出展情况。

    余云山:因为我们是去年刚刚成立的一家从事汽车美容护理产品生产经营式的一家企业,所以今年是第一次参加雅森展会。我们这次的参展目主要是在行业中亮个相,和新、老客户建立一下联系,让大家了解我们企业以及我们的产品。同时,我们也想通过雅森展这个平台,对目前还没有拓展的地区进行招商。

    慧聪网:那么此次雅森展靓影有为大家带来哪些新的产品?

    余云山:其实行业现在的产品基本上大同小异,特别是像汽车美容养护这块,真正创新的产品微乎其微,市场上的产品已经非常完善,现在更多的是如何把这些产品的质量往深层次去做好,让消费者从中得到一些好处,让我们的汽车变的更亮。

    慧聪网:现在品牌化日益凸显,贵公司在品牌推广方面有哪些力度?

    余云山:我从事这个行业已有十余年,曾经也打造过在行业中比较知名的品牌,之所以我还去选择在这个行业从事一个新的品牌,因为目前行业中的品牌还是停留在渠道层面,并没有形成一种消费性的品牌。即便是目前很多所谓的知名品牌,很多车主仍然不一定认识,所以我觉得这个行业里品牌的运作还有很长的一段路走。在这种情况下,新出的品牌也是有机会去造就在行业中的地位,形成一个更强势的品牌。因此我选择加盟靓影这个公司,从新打造靓丽这个品牌,是基于这个考虑的,我相信通过三五年以后,我们靓影品牌也能够在行业中有一席之地,我们的产品也会在流通渠道中家喻户晓。

    慧聪网:目前汽车用品行业竞争相当激烈,比如销售压力导致的价格战等等,您加入靓影是否是因为它的产品优势或是其他方面的考虑?

    余云山:我们靓影公司的投资方实力还是比较雄厚的,虽然他以前没有做自主品牌,但是为我们行业里面的其他品牌加工过,包括一些知名品牌,就是说从生产和技术储备来说我们的投资方还是很有实力的。目前我们的靓影公司主要的生产基地是在北方,我们的投资方也是在北方,基于这种情况,像我们的美容产品中的一些去污剂产品、清洁剂产品等,将来的生产优势肯定是在北方,因为北方是很多化工原料的集中地。选择加盟这家公司也是基于几方面的考虑,一是生产制造能力方面的优势,二是他有原材料采购成本方面的优势,还有就是老板对于行业未来的发展有一些独到的看法,在将来还是有创造新奇迹的机会。你所提到的价格竞争只是一方面,像渠道的建立以及品牌的建立,行业无论从现在还是以后来讲都是有可为的。

    慧聪网:是的,汽车用品市场还是大有可为的,那靓影的销售经营模式又是怎么样的呢?

    余云山:目前经营模式还是采取线上+线下相结合的形式,现在我们的主要精力还是集中于线下,做流通渠道、经销网点。而线上这块我们有个很大的优势,因为我们是新品牌以前没有在线上把价格体系做乱,所以现在发展电商有个很好的价格体系,不会和线下有冲突。比如一些老品牌,在电商刚兴起的时候把线上价格做的很乱,弄到线下的经销商没法去做,而我们现在规划的非常好,我们渠道商和我们线上的价格有一个严格区分,不会让我们的经销商受制于线上价格,这就是我们新品牌的优势。

    慧聪网:那明年咱们企业的发展计划能和大家分享下吗?

    余云山:这个还是需要循序渐进,不可能一蹴而就的,做渠道做品牌要有扎实的基本功,我们不会好高骛远,要一步步把产品质量做好,把产品的组合做好,能够在产品组合的基础上做出一些创新,让我们的合作伙伴和经销商真正的获得利润,这是我们追求的目标。

    慧聪网:深耕细作让企业不断壮大,祝愿咱们的企业越来越好,感谢您接受采访,谢谢!